Définition

Qu’est ce qu’une campagne Zombie ?

Après la période d’apprentissage, il arrive que l’algorithme de Google Ads ne prennent plus de risque et se désintéresse d’une partie de votre catalogue. Vous vous retrouvez donc avec un grand nombre de produits qui n’enregistrent aucun clic, voir aucune impression pendant plusieurs semaines ou plusieurs mois. L’objectif d’une campagne Zombie est d’isoler ces produits dans une campagne distincte afin de leur redonner une chance de diffuser.

Qu’est ce qu’une campagne Top Performer ?

En fonction de la saisonnalité et des offres sur votre site e-commerce, il arrive que certains produits génèrent de nombreuses conversions avec un fort taux de rentabilité, l’objectif des campagnes Top Performer est d’isoler les produits ayant le plus fort potentiel de votre compte dans une campagne distincte et de leur attribuer un budget supplémentaire.

Il est possible de mettre en place ces distinctions à la main, mais cela peut rapidement devenir très chronophage, nous allons maintenant voir comment mettre en place un système permettant d’automatiser la classification des produits afin de les intégrer dans des campagnes spécifiques.

Création du système

L’objectif du système est de réaliser un script et un processus permettant de mettre à jour le flux de produit de manière automatique toutes les semaines en fonction des performances de la semaine précédente. Vous pourrez ajuster la fréquence en fonction de vos besoins et de votre volume de diffusion.

Pour ce faire, voici les étapes que nous allons suivre :

• Création d’un fichier flux supplémentaire sous la forme d’un document Spreadsheet permettant d’ajuster les libellés personnalisés des produits.
• Analyse des performances de la semaine passée à l’aide d’un script Google Ads.
• Mise à jour automatique du fichier Spreadsheet
• Création de campagne ciblant exclusivement les produits en question en fonction de leur libellé personnalisé…

Mise en place du flux supplémentaire

Dans un premier temps, connectez-vous sur votre interface Merchant Center et cliquez sur le bouton « Ajouter un flux » dans la section « Flux supplémentaires« .

Ensuite, l’interface vous demandera de donner un nom à votre flux supplémentaire, dans notre cas, nous allons l’appeler « Shopping Automation », mais vous pouvez choisir le nom que vous souhaitez, cela n’a pas d’impact pour la suite.

Sélectionnez ensuite l’option « Générer une nouvelle feuille de calcul Google à partir d’un modèle » puis cliquez sur le bouton « Continuer« .

Sélectionnez maintenant les flux dont vous souhaitez compléter les informations.

Il vous sera alors demandé d’autoriser Google Merchant Center à modifier les documents sur votre interface Google Drive. Afin de continuer, vérifier que les informations sont correctes et validez.

Vous serez alors redirigé vers la page présentant les flux Shopping de votre Merchant Center, vous voyez alors apparaître une nouvelle ligne dans la section « Flux Supplémentaires », Cliquez sur le lien « Ouvrir » dans la colonne Méthode d’importation.

Dans votre fichier Spreadsheet, entrez les informations suivantes :

• id dans la case A1.
• custom_label_1 dans la colonne B1

Enfin, renommer la première feuille « Custom_Label »

La première colonne contiendra l’id de votre produit et la colonne custom_label_1 la valeur que vous souhaitez attribuer au libellé personnalisé 1. Si vous utilisez déjà ce champ, vous pouvez choisir d’utiliser custom_label_2, custom_label_3 ou encore custom_label_4, il vous faudra cependant adapter les prochaines étapes de cet article.

Mise en place du script

Maintenant que nous avons préparé notre flux supplémentaire, nous allons mettre en place le script permettant de le mettre à jour automatiquement.

Pour ce faire, rendez-vous dans votre interface Google Ads, dans la barre du haut, cliquez sur « Outils et paramètres« , puis dans la colonne « Actions groupées« , cliquez sur le menu « Script« .

Cliquez maintenant sur le bouton « + » puis sur « Nouveau script ».

Vous arrivez alors sur un éditeur de texte vous permettant de rédiger votre script.

Script Google Ads

Voici le script à intégrer, dans les prochaines lignes, je vous expliquerai rapidement son fonctionnement.

// URL Du fichier Spreadsheet de flux supplémentaire
var SPREADSHEET_URL = 'https://docs.google.com/spreadsheets/d/1tjfzfXfCPv13n9p_UXHooZY8eLbnXJMPNm_FqP8LGCE/edit';
var TIME_DURATION = 'LAST_7_DAYS';
var ROAS_MIN = 5;
var CONV_MIN = 5;

function main() {
  var products = getProductsData();
  var sheetData = [];
  products.forEach(function(p){
    if( p.roas >= ROAS_MIN && p.conversions >= CONV_MIN ) {
          customLabel = 'Top_performer';
        } else if( p.clicks == 0 ){
          customLabel = 'Zombie'; 
        } else {
          return true;
        }
        sheetData.push([p.offerId, customLabel]);
  });
  pushToSpreadsheet( SPREADSHEET_URL, sheetData);
}

// Fonction permettant de récupérer les statistiques sur les produits
function getProductsData(){
  var query = "SELECT segments.product_item_id, segments.product_title,  metrics.clicks, metrics.impressions, metrics.conversions, metrics.conversions_value, metrics.cost_micros FROM shopping_performance_view WHERE segments.date DURING "+ TIME_DURATION;
	var products = [];
  var report = AdWordsApp.report(query);
  var rows = report.rows();
  while (rows.hasNext()){
    var row = rows.next();
		var offer_id = row['segments.product_item_id'];
    var clicks = row['metrics.clicks'];
    var impressions = row[' metrics.impressions'];
    var conversions = row['metrics.conversions'];
    var conversionValue = row['metrics.conversions_value'];
    var cost = parseFloat(row['metrics.cost_micros'])/1000000;
    var productTitle = row['segments.product_title'];
    var roas = cost > 0 ? parseFloat(conversionValue)/parseFloat(cost) : 0;
    products.push({
      offerId: offer_id,
      clicks: clicks,
      conversions: conversions,
      impressions: impressions,
      conversionValue: conversionValue,
      cost: cost,
      roas: roas
    });
  }
  
  return products;
}

// Fonction pour mettre à jour le fichier spreadsheet en fonction des datas envoyées
function pushToSpreadsheet(sheetUrl, data){
	var spreadsheet = SpreadsheetApp.openByUrl(sheetUrl);
	var sheet = spreadsheet.getSheetByName('Custom_Label');
	var lastRow = sheet.getMaxRows();
	sheet.getRange('A2:H'+lastRow).clearContent();
	var start_row=2;
	var endRow=start_row+data.length-1;
	var range = sheet.getRange('A'+start_row+':'+'B'+endRow);
	if (data.length>0){range.setValues(data);}
	return;
}

Nous avons quelques modifications à réaliser afin que le script fonctionne.

• Remplacer la variable « SPREADSHEET_URL » par l’url de votre document Spreadsheet.
• Configurez la période sur laquelle vous souhaitez effectuer l’analyse, il s’agit de la variable « TIME_DURATION« . Vous pouvez y ajouter différentes valeurs : YESTERDAY, LAST_7_DAYS, LAST_BUSINESS_WEEK, LAST_14_DAYS, LAST_30_DAYS.
• Modifier la valeur ROAS_MIN pour indiquer le ROAS minimum attendu pour que le produit soit un Top Performer
• Modifier la valeur CONV_MIN pour indiquer le nombre de conversions minimum attendu pour que le produit soit un Top Performer. Les deux conditions, de ROAS et de nombre de conversion doivent être remplies afin de classer le produit.

Cliquez ensuite sur le bouton « Aperçu » pour lancer le script.

Vous devriez voir le script se lancer, il est possible qu’une fenêtre ou une alerte vous demande des autorisations pour accéder au document Spreadsheet, si tel est le cas, acceptez les autorisations.

Une fois le script terminé, rendez-vous sur la feuille Spreadsheet, vous devriez voir les identifiants de vos produits ainsi que leur classification.

Si tout est ok, cliquez sur le bouton « Enregistrer ». Et voilà, à la prochaine actualisation de votre flux, les produits se verront attribuer un libellé personnalisé que vous pourrez utiliser pour filtrer vos produits dans vos campagnes Performance Max et Shopping.

Exécution automatique du Script

La dernière étape consiste à automatiser le lancement du script, par exemple tous les jours à 3 heures du matin. Pour ce faire, retournez sur la liste des scripts. Puis cliquez sur la case fréquence dans le tableau. Il ne vous reste plus qu’à choisir la fréquence l’exécution du script. Ainsi, votre flux sera mis à jour régulièrement.

Si vous gérez vous-même la campagne Google Ads (anciennement Adwords) de votre site Internet, vous vous demandez certainement comment optimiser le rendement de vos investissements publicitaires. Pour ce faire, il va vous falloir effectuer un audit de votre compte Google Ads. Une telle démarche vous permettra d’évaluer la qualité de votre campagne Google Ads, d’agir sur les points de contrôle de votre compte Google Ads, dans le but de maximiser votre retour sur investissement (ROI).  

Dans les lignes qui suivent, nous vous invitons à en découvrir plus à propos de l’audit SEA. Nous allons également voir quels sont, pour cela, les bénéfices de travailler avec une agence Google Ads. Mais tout de suite, détaillons tout d’abord les avantages apportés par une campagne SEA Google Ads performante.

Campagne Google Ads « performante » : quels avantages ?

Les avantages offerts par Google Ads

Grâce à sa rapidité et à sa souplesse d’utilisation, Google Ads constitue un outil incontournable dans toute stratégie marketing incluant la diffusion de publicités en ligne. Et ce, en raison tout d’abord de l’audience de Google qui, notons-le, compte 4 milliards de recherches par jour. Ce qui fait de Google le leader incontesté sur le marché de la recherche.

De plus, Google Ads propose de nombreuses solutions de diffusion de campagnes publicitaires, qui permettent de diffuser des annonces sur :

• le réseau de recherche Google;
• sur les sites web et applications mobiles qui font partie du réseau Google Display Network;
• sur les sites et plateformes de Google tels que Google Finance, Gmail, Blogger et YouTube. 

Notons que toutes ces solutions évoluent en permanence, car la plateforme Google Ads évolue très vite et propose de nouvelles fonctionnalités très régulièrement. 

Pourquoi réaliser une campagne SEA Google Ads « performante » ?  

Lorsque votre campagne Google Ads – aussi appelée campagne PPC (Pay Per Click) ou CPC (Coût Par Clic) – est performante, elle vous offre, en tant qu’annonceur SEA, un certain nombre d’avantages, dont :

• le placement de votre annonce en pôle position dans les résultats des moteurs de recherche lorsque les internautes tapent certains mots-clés;
• une amélioration de votre notoriété en vous permettant d’être visible sur internet;
• une augmentation du trafic qualifié vers votre site web;
• le développement de bases de données qualifiées de prospects et de clients; 
• une amélioration rapide de vos ventes;
• la promotion de votre magasin physique (si vous êtes commerçant) grâce à ses publicités en ligne;
• une optimisation du coût d’acquisition moyen de prospects ou de clients.

Cette liste n’est pas exhaustive, tant les bénéfices tirés d’une campagne Google Ads bien menée sont nombreux.

Mais pour que la réussite de vos publicités sur Internet soit au rendez-vous, il est essentiel pour vous, si vous faites tout vous-même, de savoir comment piloter, optimiser et faire le suivi de votre campagne SEA.

Effectuer un audit de votre campagne SEA afin de l’optimiser

Audit d’un compte Google Adwords : en quoi cela consiste-t-il ?

Votre site internet peine à gagner en visibilité et à vous ramener des clients malgré les publicités que vous réalisez en ligne avec Google Ads ? Si votre ROI s’avère peu satisfaisant malgré tous les soins que vous apportez à votre campagne SEA, alors il va vous falloir en identifier les faiblesses. Une telle démarche ne peut se faire que par le biais d’un audit de votre Google Ads, qui consiste notamment à analyser plusieurs points :

• la gestion de vos campagnes SEA;
• votre stratégie d’acquisition; 
• la rentabilité de votre investissement Google Ads;
• le potentiel d’optimisation de vos résultats et investissements.

Les résultats d’audit vous permettront d’améliorer la gestion de votre compte Google Ads, afin d’optimiser l’efficacité de vos actions par rapport à vos objectifs marketing, à votre audience et à vos résultats attendus.

Les points de contrôle d’une campagne Google Adwords

Plusieurs points de contrôle permettent d’évaluer la qualité d’une campagne Google Ads, parmi lesquels figurent :

• le score de qualité (Quality Score ou QS), dont l’analyse doit tenir compte de plusieurs indicateurs tels que le taux de clics (CTR) sur l’annonce, la qualité de l’annonce et la qualité de la page d’atterrissage ou Landing Page;
• le KPI (Key Performance Indicators) qui regroupe les Indicateurs Clés de performance de la campagne SEA, à savoir entre autres : le nombre d’impressions, le nombre de clics, le CPC, le CTR, le QS, l’AdRank, le ROI, le ROAS, le taux de conversion, ou encore le coût par acquisition (CPA);
• la pertinence de la structure de la campagne Google Adwords, qui devrait idéalement suivre l’architecture du site à promouvoir;
• le type de correspondance (ou règles de ciblage) choisi : mot-clé exact, expression exacte ou requête large;
• le paramétrage du suivi des conversions Google Ads;
• le mode de navigation des audiences du site internet.  

Vous ne maîtrisez pas les rouages du SEA avec Google Ads ? Dans ce cas, la meilleure solution reste de faire appel à un expert.

Pourquoi faire auditer votre Google Ads par une agence certifiée ? 

Quand recourir à un expert pour auditer son Google Ads ? 

Une agence Google Ads réalisera un audit de votre Google Ads dans deux cas de figure : 

• vous n’y connaissez rien en audit de compte Google Ads, mais vous souhaitez optimiser l’impact de vos annonces SEA Google Ads, et vous approchez une agence Google Ads dans cette optique;
• vous savez ce qu’est un audit de compte Google Ads, et vous voulez demander à une agence SEA/SEO d’auditer votre campagne publicitaire en ligne afin de savoir quels leviers actionner pour générer plus de trafic qualifié vers votre site internet.  

Vous n’y connaissez rien en audit de compte Google Ads ? En confiant à une agence la création, le pilotage et l’optimisation de votre campagne Google Adwords, avant de débuter toute collaboration avec vous, elle va d’abord vous proposer un audit de votre site web et de votre référencement naturel SEO.

Vous possédez déjà un compte Google Adwords ? Dans ce cas, votre agence SEA Google Ads va tout d’abord procéder à l’analyse de votre compte en vue de déterminer comment optimiser vos résultats et votre budget alloué au référencement de vos campagnes Adwords.

Les avantages de faire auditer son Google Ads par un expert

En tous les cas, que vous vous trouviez dans le premier cas ou le second cas de figure ci-dessus, un audit SEA va : 

• d’une part, permettre à l’agence Google Ads de faire le point sur le potentiel d’optimisation de votre campagne afin de vous proposer des recommandations actionnables rapidement;
• d’autre part, vous donner l’opportunité d’étoffer vos connaissances concernant le fonctionnement de Google Ads et de la gestion de vos campagnes, ainsi que de différents leviers d’optimisation de vos résultats et investissements.   

Pour vous faire accompagner, préférez une agence certifiée Google Partner.

Pourquoi faire appel à une agence certifiée Google Partner ?

Pour optimiser les performances de vos campagnes publicitaires en ligne avec Google Ads, veillez à collaborer avec une agence certifiée Google Partner ou Google Partner Premier. Ces deux types de certifications viennent en effet sanctionner les compétences techniques et le professionnalisme des agences webmarketing à qui Google les attribue. En faisant appel à une agence certifiée Google Partner, vous bénéficiez des meilleurs conseils et des meilleures prestations. 

Il faut alors choisir une autre stratégie, celle du référencement payant. On l’appelle aussi le SEA (Search Engine Advertising). Il est possible de créer des campagnes publicitaires et des annonces tout seul. Mais cela demande de grandes connaissances en matière de web marketing. C’est pour cela que de nombreux entrepreneurs font appel à une agence Google Ads pour gérer leurs campagnes publicitaires. Le mieux est de se tourner vers une agence Google Ads qui détient une certification « Google Partner » et qui vous apporte certaines garanties en matière de résultats. Pourquoi travailler avec une agence Google Ads ? Qu’est-ce qu’une agence certifiée Google Ads et quels résultats peut-elle vous apporter pour votre business ?

La certification Google Ads, qu’est-ce que c’est ?

Google Ads (anciennement appelé « Google Adwords ») est une plateforme de diffusion publicitaire créée par le moteur de recherche Google. Sur le web, il existe de nombreuses agences digitales spécialisées dans le secteur du SEA (Search Engine Advertising) qui délivrent des accompagnements axés sur la création et la gestion de campagnes de publicité Google. Ces agences n’ont pas l’obligation de détenir une certification Ads pour exercer leur métier. Cependant, Google propose une certification professionnelle délivrée via sa plateforme « Skillshop« .

Une agence digitale détentrice d’une certification Google Ads gagne en crédibilité auprès de ses clients. Être certifié Google Ads en tant qu’agence web marketing permet d’offrir un gage de confiance et prouve que l’agence est constituée de professionnels agréés par Google pour délivrer une stratégie d’acquisition et de visibilité en ligne efficace.

Ainsi, une agence certifiée « Google Partner » démontre son niveau avancé dans la maîtrise des outils de campagnes d’annonces. Les professionnels détenant une certification Google sont reconnus comme experts dans leur domaine et deviennent donc de véritables spécialistes de la publicité en ligne et de la visibilité sur les moteurs de recherche.

L’importance de faire appel à une agence Google Partner

Pour les entreprises et les marques, il est donc important de passer par une agence certifiée Google Ads pour mettre en place une stratégie de campagne d’annonces. Cela offre une garantie de résultats et vous permettra peut-être d’obtenir la première place sur le premier moteur de recherche du monde. Ce référencement, établi grâce à une stratégie de mots-clés via de la publicité en ligne, est essentiel si vous souhaitez développer rapidement votre audience et votre visibilité.

Au sein d’une agence certifiée Google Ads, l’ensemble des spécialistes détiennent leur propre certification. Chacun est libre de s’orienter dans un domaine bien précis (la stratégie de mots-clés, le réseau Display, ou Google Shopping par exemple). Pour maintenir sa certification, l’agence SEA doit renouveler tous les ans ses certificats afin d’être tenue informée des nouveautés Google déployées. La certification Google Ads permet de garantir un travail fiable et de qualité pour les clients souhaitant mettre en place des campagnes de publicité sur le web.

Quelques exemples de certifications Google Ads disponibles

Si une agence spécialisée dans le référencement payant souhaite devenir Google Partner, elle doit suivre une ou plusieurs formations à l’issue desquelles des certifications lui seront délivrées. La certification Google Ads est toujours nominative. Il est donc important que chaque expert Google Ads obtienne la validation de sa formation en son nom propre.

La certification Google Adwords basique

Anciennement appelée la « certification Adwords », cette première formation délivrée par Google permet d’être formé sur les éléments principaux du fonctionnement de la plateforme publicitaire de Google. Cet accompagnement ouvre les portes des éléments essentiels pour mener une campagne d’annonces sur la base de mots-clés ciblés afin d’optimiser la publicité sur le moteur de recherche.

La certification réseau Display

Le réseau Display de Google (RDG) regroupe un ensemble de plusieurs millions de sites sur lesquels des vidéos ou des annonces publicitaires peuvent être diffusées. La certification réseau Display permet donc d’apprendre à manier cet outil Google spécifique pour une agence Google Ads. Elle permet de :

• comprendre les avantages du réseau Display en comparaison de la diffusion d’annonces sur le moteur de recherche de façon « classique »;
• apprendre à configurer une campagne et diffuser des annonces sur ce réseau;
• cibler la bonne audience;
• évaluer les performances des annonces pour affiner la stratégie.

La certification Display est donc spécifiquement ciblée sur l’utilisation des campagnes destinées à être diffusées sur les sites partenaires.

La certification Google Ads pour le réseau de recherche

A l’inverse, la certification Google Ads pour le réseau de recherche permet de se spécialiser sur la création et diffusion d’annonces sur le moteur de recherche Google. Elle permet de maîtriser les subtilités des mots-clés pertinents, le système d’enchères Google ou l’évaluation des statistiques.

La certification Google pour la publicité vidéo

La certification sur la publicité vidéo est un examen qui délivre les pratiques basiques et avancées pour créer et optimiser des annonces publicitaires sur des plateformes vidéo comme Youtube. Créer une campagne Google vidéo est une pratique spécifique. Il est donc nécessaire de connaître les bonnes pratiques pour structurer et diffuser une publicité vidéo, puis d’en mesurer les performances.

La certification Google Shopping

L’examen Google Shopping permet de confirmer les connaissances d’un expert dans le fonctionnement de la plateforme Google Merchant Center, la gestion et l’optimisation de campagnes Google Shopping et leur diffusion sur Google Ads.

La certification publicité mobile

Cette formation est spécialement dédiée à la création et publication d’annonces destinées aux supports mobiles. On y apprend à gérer des enchères de mots-clés, à construire une publicité au format responsive, et à analyser les résultats afin de propulser un client en première place sur le moteur de recherche Google.

La certification Google Analytics

Enfin, la certification Google Analytics est axée sur le fonctionnement du célèbre outil d’analyse Google. En obtenant sa validation, l’expert SEA peut prouver ses connaissances en matière de collecte et d’analyse de données, mais aussi de configuration et d’administration de l’outil.

Comment faire pour devenir une agence digitale certifiée Google Ads ?

Pour obtenir le titre d’agence certifiée, il est nécessaire que chaque expert travaillant au sein de l’agence détienne sa propre certification Google Ads. En effet, Google délivre des attestations nominatives. Ces certificats sont construits sur la base de 70 questions en moyenne et sont valides à partir du moment où 80 % des réponses données sont bonnes. La certification doit être renouvelée tous les ans pour rester valide.

Le but de la campagne de publicité Google Ads et les réseaux 

Faire de la publicité en ligne sur Google Ads comporte plusieurs objectifs : 

• augmenter le nombre de visites et le trafic sur le site web des clients; 
• collecter des adresses d’internautes pour un contact futur; 
• se faire connaître;
• développer ses ventes de produits ou de services.

Google propose plusieurs supports de campagnes publicitaires, appelés réseaux, qui permettent aux internautes de trouver l’annonce par sa mise en avant sur ses pages. Ces réseaux sont au nombre de cinq. Le premier d’entre eux est le réseau de recherche qui correspond à l’apparition d’une annonce à l’écran des internautes après avoir lancé une recherche sur une thématique. C’est la publicité la plus classique que les internautes trouvent en navigant sur Google. Les annonces SEA (ou annonces payantes) se positionnent tout en haut de la page ou parfois en bas de page des résultats Google. 

Le second réseau est le réseau shopping. L’annonce distingue un produit et en assure sa promotion dans l’onglet Shopping de la page d’accueil de Google. Le produit apparaît dans les premiers résultats de la page. L’internaute trouve ainsi directement les informations dont il a besoin.

Le réseau Display fonctionne avec le réseau AdSense de Google. Les annonces sont affichées sous forme de bannières illustrées et permettent de développer la notoriété de l’entreprise.

Le réseau vidéo permet de publier des annonces depuis Google Ads sur YouTube ou Google Vidéo. Enfin, le réseau application promeut une application développée par l’entreprise sur la plateforme Google Play en incitant les internautes à l’installer sur leur smartphone ou leur tablette.

L’agence spécialisée Google Ads sélectionne ainsi le réseau le plus approprié selon le ciblage de la campagne de promotion et les activités de l’entreprise.

Fonctionnement de Google Ads

Google Ads est la régie publicitaire de Google. Les entreprises et particuliers réalisent de la publicité sur les pages de Google par son intermédiaire. Ils peuvent ainsi occuper une position privilégiée dans les résultats de Google, limitée au temps de la campagne, et bénéficier, durant cette période, d’un taux de conversion plus important. 

L’agence Google Ads sélectionne, en compagnie de son client, les mots-clés sur lesquels l’entreprise désire se positionner. Elle analyse le coût par clic de chaque mot-clé et définit la durée de la campagne. L’annonce est ensuite créée et est mise en ligne sur le support Google dès sa parution validée. Le règlement est effectué par des prélèvements bancaires ou sur le compte PayPal du client.

Sélection des mots-clés de la campagne Google Ads

L’agence Google Ads définit, dans un premier temps, les besoins en annonces de l’entreprise et vise à appliquer la stratégie marketing de l’entreprise. Chaque mot-clé ou expression est sélectionné selon :

• le coût par clic;
• le montant de l’enchère;
• la position dans les résultats Google; 
• le nombre de recherches par mois. 

Cette première approche va permettre de déterminer la liste de mots-clés qui sont les plus intéressants pour l’entreprise et ceux qui engendreront le plus de clics sur l’annonce à venir. De cette sélection est ensuite calculé le budget de la campagne.

Positionnement de la concurrence et objectifs à atteindre

La connaissance du positionnement de la concurrence est un indicateur précieux. Les campagnes Google Ads sont toujours basées sur l’étude de la concurrence. L’agence Google Ads effectue une étude du positionnement de la concurrence par rapport à l’offre du client à l’aide d’outils en ligne. Cette étude met en avant le choix du réseau Google Ads et affine chaque mot-clé ainsi que les objectifs de la campagne.

Rédaction de l’annonce Google Ads

La rédaction de l’annonce pour la campagne Google Ads doit répondre à plusieurs critères exigés par Google. De ces critères dépend le positionnement de l’annonce dans la page de résultats de Google. L’agence va ainsi rédiger un titre adapté au mot-clé de la thématique, un texte de contenu contenant le mot-clé accompagné de mots-clés secondaires, le tout illustré par une photo optimisée. Google analyse ensuite l’annonce, vérifie que ses critères sont bien respectés avant de la publier sur la page de résultats, après requête des internautes.

URL de destination et campagne Google Ads

L’URL de destination correspond à la page sur laquelle les internautes atterrissent après le clic sur l’annonce. Cette page peut être : 

• la page d’accueil du site web de l’entreprise;
• la page d’accueil de la boutique en ligne;
• la fiche du produit mis en avant dans l’annonce;
• la page de vente d’une formation ou landing page;
• la page d’un article de blog.

Google analyse la pertinence de l’ensemble de ces points avant de valider le positionnement final de l’annonce sur le réseau choisi.

Adapter ses objectifs de campagnes de publicité et ajouter des extensions d’annonces

Une campagne de publicité efficace prend donc en compte l’intégralité des points énoncés ci-dessus. La mission de l’agence Google Ads consiste à vérifier que l’ensemble des paramètres (titre, contenu et URL) correspond bien aux exigences de Google, dans le but de rendre la campagne d’annonces efficace. L’agence peut également améliorer le résultat de la campagne en ajoutant des extensions d’annonces qui participent au classement de celles-ci. Ces extensions viennent compléter l’annonce de base et incitent les utilisateurs à cliquer pour en savoir davantage.

Ces extensions doivent être à minima des extensions de liens annexes, d’accroche et d’extrait de site. D’autres extensions peuvent être ajoutées selon les objectifs et la stratégie de l’entreprise : 

• extension de lieu avec un lien vers Google Map;
• indication de prix sur trois produits mis en avant;
• affichage du numéro de téléphone de l’entreprise;
• promotion ponctuelle sur les produits affichés le temps de la campagne Google Ads;
• envoi de SMS aux clients;
• lien avec l’application développée par l’entreprise.

Google encourage les utilisateurs de Google Ads à souscrire à ces extensions qui améliorent le taux de clics, le CTR (rapport entre le nombre d’internautes ayant vu l’annonce et le nombre de clics enregistrés) et la visibilité de l’annonce.

Pour conclure, l’efficacité d’une campagne d’annonces sur Google Ads repose donc sur de nombreux facteurs qui déterminent la future position de l’annonce sur les pages de Google. L’agence Google Ads est particulièrement apte à créer ces campagnes pour les entreprises puisque la plupart d’entre elles sont certifiées Google Ads. Cette certification leur donne une reconnaissance dans la publicité en ligne au service de leurs clients

Les annonces sont nombreuses et vous vous perdrez sûrement dans la masse si vous ne faites pas appel à un professionnel pour démarquer vos offres et valider les conversions de vos prospects via les résultats de recherche Google. Pourquoi travailler avec une agence Google Ads ? Parce qu’il s’agit d’une agence spécifiquement experte dans le domaine des annonces Google Adwords. Avec une agence Google Ads, vous êtes certains de toucher vos clients potentiels grâce à une stratégie de publicité en ligne claire et spécifique à vos besoins et votre budget.

Google Ads, anciennement nommé Google Adwords est un levier immense pour acquérir une visibilité en ligne. Google Ads né en 2000 et devient la plateforme publicitaire du géant Google. Grâce à cette plateforme, vous pouvez diffuser pour le compte de votre entreprise ou de votre marque des annonces publicitaires ciblées et mener des campagnes marketing directement sur les moteurs de recherche. En utilisant un système de mots-clés, la plateforme Google Ads vous permet de diffuser des annonces sur le réseau de Google pour attirer des clients potentiels sur votre site web ou votre e-commerce.

Quelle est la différence entre Google Ads et le référencement naturel ?

On oppose généralement le référencement SEO (Search Engine Optimization) à la stratégie SEA (Search Engine Advertising). Les deux stratégies permettent de générer du trafic sur votre site web. Le référencement naturel est très apprécié, car il permet de se rendre visible sur les moteurs de recherche gratuitement. Cette méthode nécessite d’avoir du temps pour observer ses résultats. En effet, le SEO est une pratique à long terme. Vous ne pouvez pas devenir premier sur une requête Google du jour au lendemain grâce au référencement naturel.

Heureusement, il existe une autre stratégie pour se rendre visible très rapidement. Il s’agit des campagnes Google Ads (SEA). Le SEA consiste plutôt à payer auprès de Google et de sa plateforme Google Ads la diffusion d’annonces publicitaires sur le réseau. Vous n’avez alors plus besoin d’attendre plusieurs mois pour voir votre visibilité augmenter en ligne. Avec des campagnes Google Ads, votre site web peut se positionner très vite en première page de Google et générer beaucoup de conversions.

Comment fonctionne la diffusion d’annonces Google Ads ?

La régie publicitaire de Google s’adresse aux entreprises et aux marques souhaitant développer leur visibilité sur le web rapidement. Les annonceurs utilisent des mots-clés qu’ils choisissent eux-mêmes en fonction de leur cible et du produit à vendre. Google Ads représente une stratégie et un avantage évident, car il permet à l’annonceur lui-même de proposer une annonce correspondant parfaitement à ce que ses clients et prospects recherchent quand ils naviguent sur le web.

Comment mettre en place des annonces sponsorisées avec Google Ads ?

La plateforme Google Ads fonctionne grâce à l’achat de mots-clés. En réalité, il s’agit plutôt d’un système d’enchères. Les différents annonceurs souhaitant positionner leur publicité sur un mot-clé spécifique vont tour à tour enchérir pour remporter les mots-clés désirés. L’annonceur proposant les enchères les plus élevées peut alors utiliser les mots-clés demandés dans une de ses annonces publicitaires sur Google pour mettre en place sa stratégie marketing.

Quel budget devez-vous investir dans Google Ads pour espérer un réel retour sur investissement ?

Aujourd’hui, créer soi-même une annonce Google Ads reste relativement simple. Pourtant, on remarque que de nombreuses entreprises gaspillent leur budget publicitaire dans des annonces Google Ads qui ne leur apporte aucun retour sur investissement. En effet, construire une campagne publicitaire solide qui vous aide à atteindre vos objectifs demande de nombreuses connaissances.

C’est pourquoi il est utile de faire appel à une agence Google Ads pour gérer ses campagnes d’annonces publicitaires sur les moteurs de recherche. Des experts du marketing digital pourront vous conseiller et vous proposer une stratégie claire. Une agence Google Ads vous permet d’investir un minimum de budget pour un maximum de résultats.

En quoi est-ce utile de confier ses campagnes publicitaires à une agence Google Ads ?

Pour vous démarquer de la concurrence et vous faire connaître auprès de vos clients potentiels, faire appel à une agence Google Ads est indispensable. C’est en mettant vos campagnes de publicité en ligne entre les mains d’experts que vous pourrez rentabiliser l’investissement de votre budget marketing.

Gagner du temps et de l’argent en faisant appel à une agence spécialiste des campagnes de publicité en ligne

En premier lieu, faire appel à une agence pour créer et gérer vos campagnes publicitaires Google vous permet de gagner du temps. Votre agence digitale experte en SEA vous offre la possibilité de passer du temps sur d’autres missions, sur la prise en charge de vos clients actuels et le développement de votre entreprise. En parallèle, votre conseiller Google Ads se charge de la création de la meilleure annonce possible en fonction de vos besoins et de vos produits et services. Il s’occupe également de sa bonne diffusion sur les moteurs de recherche ou sur un réseau display afin que vous puissiez réaliser des conversions rapidement. Votre agence Google Ads veille à chaque instant pour que votre budget publicité soit investi de la manière la plus intelligente.

Une agence Google Ads vous permet aussi de gagner de l’argent, ou de ne pas en perdre ! Lancer seul une campagne d’annonces sur Google paraît simple, mais la tâche n’est pas aisée si vous ne connaissez pas la stratégie et les rouages du système. Vous risquez de dilapider votre budget marketing dans des annonces Google qui ne vous apportent aucun résultat. Un expert Google Adwords sait exactement sur quels mots-clés réaliser des enchères afin d’obtenir le meilleur positionnement sur Google au meilleur coût. Cette technique permet de bénéficier d’un CPC optimal (coût par clic).

Bénéficier d’une réelle expertise pour vos campagnes Google

Pour diffuser des annonces pertinentes, une agence spécialisée Google Ads est indispensable. En effet, plusieurs paramètres sont à prendre en compte pour créer des campagnes Adwords de qualité :

• optimiser les mots-clés;
• utiliser des extensions d’annonces pertinentes;
• suivre et ajuste la campagne Google;
• tester les ads;
• définir une zone géographique;
• prévoir un calendrier de diffusion;
• créer une liaison avec Google Analytics pour obtenir des statistiques précises.

Toutes ces étapes (et d’autres encore) sont essentielles pour obtenir des campagnes Adwords efficaces qui génèrent des conversions et vous aident à atteindre vos objectifs ! Une agence Google Ads prendra tout le temps nécessaire pour réaliser des recherches sur votre entreprise et votre secteur d’activité et sur les mots-clés les plus pertinents à utiliser. C’est aussi votre agence Google Ads qui s’occupe du suivi des publicités en ligne et vous délivre des conseils pour atteindre les meilleurs résultats grâce au réseau Google.

La réalité montre qu’il n’en est rien. Une campagne Adwords se construit point par point. Elle consiste en un véritable travail d’équipe autour du projet marketing et publicité, et rassemble plusieurs acteurs du monde digital. Faire appel à un Consultant Google Ads, c’est choisir un expert SEA et SEO qui va créer, tant les annonces Google Ads, que l’ensemble de la communication web de l’entreprise.

Pourquoi travailler avec une agence SEA Google Ads ?

Certaines entreprises se posent la question suivante : en quoi une agence Google Ads est-elle utile ? La réponse est assez simple. Une agence Google Ads est une agence spécialisée dans les campagnes de publicité sur internet. Le coût par clic, le choix des mots-clés, la rédaction des annonces et le référencement n’ont aucun secret pour ces experts du digital. En confiant ses campagnes publicitaires à une agence Google Ads, l’entreprise est accompagnée par un véritable partenaire au service de sa réussite en ligne.

Le champ de compétences d’une agence Google Ads

Une agence Google Ads intervient dans plusieurs domaines du marketing digital de l’entreprise. Elle apporte l’expérience et le savoir-faire de ses collaborateurs choisis pour leurs compétences en la matière. Chaque consultant de l’agence possède sa propre expertise et la met entièrement au service de l’entreprise cliente et de son budget publicité prévisionnel. Ainsi, une agence Google Ads intervient à chaque niveau de cette stratégie :

• optimisation du budget publicité client;
• calcul des valeurs des campagnes;
• analyse du ROI (retour sur investissement) prévisionnel pour l’entreprise;
• audit et analyse de la situation actuelle; 
• prise en considération des KPI importants de l’entreprise;
• proposition d’annonces ciblées adaptées au budget et aux objectifs du client;
• création des annonces et des campagnes;
• audit et analyse de la position du site post annonces.

L’agence Google Ads fait également remonter à son client les performances et la conversion de la campagne passée.

La sélection de son agence Google Ads

Trouver son agence Google Ads doit toujours faire l’objet d’une sélection rigoureuse. Avant de lancer sa campagne de publicité payante sur Google Ads et de signer un contrat de prestation Adwords, le client contactera différentes agences auxquelles il demandera : 

• l’attestation de certification Google Ads;
• les résultats antérieurs de plusieurs campagnes;
• le mini audit de son site; 
• l’organisation envisagée pour la future collaboration notifiée dans un cahier des charges complet.

Certaines agences Google Ads mettent également en place une assurance qualité qui précise la méthodologie préconisée et les moyens mis en oeuvre pour atteindre les objectifs de la campagne.

Quelle est l’efficacité des annonces Google Ads ?

Comment faire des annonces Google Ads efficaces ? Une des priorités de l’entreprise est d’améliorer la visibilité de son site web et développer ses ventes en ligne. L’expertise professionnelle du client demande souvent un accompagnement marketing de qualité, au service du développement de sa notoriété. L’agence Google Ads répond à ces attentes. La création d’annonces sur la plateforme Google Ads est donc un excellent moyen de contribuer au référencement d’un site web et d’améliorer son positionnement. 

Réaliser ses annonces Google Ads demande une préparation minutieuse de la campagne : 

• définition des besoins : lancement d’un site, vente en ligne, diffusion d’une formation;
• sélection rigoureuse des mots-clés;
• consultation de Google Ads (Adwords) pour connaître le coût de la campagne : coût par clic, montant des enchères;
• étude de la position des mots-clés : nombre de recherches par mois;
• positionnement de la concurrence;
• sélection du support de campagne Google Ads;
• rédaction du contenu de l’annonce en rapport avec la campagne choisie : titre, texte et image;
• sélection de l’URL de destination.

Une annonce Google Ads peut être très efficace en matière de résultats commerciaux. La condition est la sélection rigoureuse des mots-clés et le respect des critères demandés par Google. Ceux-ci sont analysés par la plateforme qui décide alors de l’emplacement de l’annonce sur la page tout en tenant compte du montant payé par le client. 

Le montant investi dans la campagne influence également la qualité du positionnement de l’annonce. 

Pourquoi faire auditer son Google Ads par une agence de publicité ?

Faut-il faire auditer son Google Ads par une agence ? L’agence Google Ads détient une expertise que ne possède pas l’entreprise : la connaissance parfaite du mode de fonctionnement de Google. En tant que partenaire, l’agence peut réaliser l’audit des annonces Google Ads créées par le client. Celles-ci sont réalisées par l’entreprise qui les soumet à l’agence avant leur parution. Ainsi sont vérifiés : 

• les mots-clés choisis; 
• le titre de l’annonce; 
• le contenu;
• l’URL de destination de l’annonce.

L’agence Google Ads met donc son expertise et sa connaissance de Google Ads à la portée de l’entreprise. Elle maîtrise parfaitement le mécanisme de fonctionnement des annonces de Google et adapte la campagne de publicité aux critères exigés. L’agence possède également un précieux atout : l’analyse budgétaire des mots-clés de la campagne. 

Le budget d’une publicité est donc basé sur les mots-clés et leur valeur financière attribuée par Google. Plus un mot-clé est concurrentiel, plus il revient cher de se positionner sur celui-ci. L’agence Google va ainsi effectuer un travail d’analyse d’une série de mots-clés et évaluer le coût total de la campagne depuis le planificateur de mots-clés de Google. Chaque mot-clé est ensuite analysé puis sélectionné selon : 

• le volume de recherches mensuelles; 
• la tendance à venir;
• la prévision du coût par clic. 

Dans un second temps, l’agence Google Ads propose différentes combinaisons de mots-clés qui vont permettre d’affiner la requête et d’avoir un meilleur positionnement pour un budget maîtrisé. Il revient en effet moins cher de se positionner sur les mots-clés « jeu en ligne adolescent » que sur « jeu en ligne ». Faire auditer son Google Ads par une agence est donc la solution pour réaliser des économies et être certain d’avoir une annonce parfaitement ciblée, pour un ROI maîtrisé.

Pourquoi choisir une agence Google Ads certifiée ?

Qu’est-ce qu’une agence certifiée Google Ads ? Google propose aux professionnels du secteur une accréditation Google Ads. Celle-ci certifie la maîtrise de Google Ads de façon avancée. Elle est composée de 6 niveaux obtenus après validation d’un examen en ligne.

1. réseau de recherche : capacité à créer et à optimiser des campagnes publicitaires sur le réseau de recherche de Google à l’aide de la stratégie d’audience et d’enchères.
2. réseau display : capacité de réaliser des annonces distribuées sur le réseau display de Google, composé des sites web, de vidéos et d’applications Google.
3. publicité vidéo : capacité de créer des publicités sur YouTube et Google vidéos.
4. annonces shopping : capacité d’employer et d’optimiser les annonces shopping de la plateforme.
5. applications : capacité à comprendre le système publicitaire des applications Google et la façon de créer des campagnes d’annonces.
6. mesures : capacité de remettre au client des mesures et statistiques de performance des annonces publiées sur Google.

Avec cette certification Google Ads, l’agence devient un expert de la publicité en ligne reconnu par Google et prouve son expertise dans ce domaine. Des certifications supplémentaires sont disponibles. Elles permettent de devenir Google Partner ou Premier Google Partner pour une reconnaissance professionnelle sur l’ensemble des activités de Google. En choisissant une agence certifiée Google Ads, l’entreprise est ainsi certaine des compétences de l’agence et de la qualité professionnelle de son partenaire. 

A noter que pour être certifié Google Ads, l’agence doit obtenir au moins 80 % de bons résultats à l’examen. Cette certification est remise pour une durée d’un an renouvelable après une nouvelle évaluation des compétences.

Présentation de Google Ads

Google Ads est un service de publicité payante sur le web. Géré par Google, l’objectif de Google Ads est de propulser une annonce à la première place de la page en relation avec la recherche thématique des internautes. Google effectue ainsi diverses opérations successives avant de mettre en avant une annonce Google Ads.

1. Entrée de la requête des internautes, sous forme de question ou de mots-clés.
2. Analyse, par l’algorithme de Google, des mots-clés employés.
3. Sélection des annonces Google Ads en rapport avec le thème.
4. Analyse des résultats des enchères des annonces payantes pour déterminer la place de l’annonce dans la page.
5. Affichage de l’annonce Google Ads après analyse.
6. Lecture du résultat par les utilisateurs.

Google Ads incite ses utilisateurs à payer toujours plus pour occuper la première place dans les résultats du moteur de recherches. Plus les enchères montent sur un mot-clé et plus l’entreprise est visible et augmente ainsi son taux de clics, synonyme de conversions clients.

Comment concevoir sa publicité Google Ads ?

La conception des campagnes d’annonces Google Ads (anciennement AdWords) commence par la sélection des mots-clés sur lesquels l’entreprise désire se positionner. Google Ads indique le coût par clic des mots-clés, ce qui donne une idée du coût de la campagne par jour de publicité. 

L’entreprise doit également définir, en sus des mots-clés : 

• le titre de sa publicité; 
• la description et la fonction du produit ou du service proposé à l’audience;
• l’URL de destination de la publicité Google Ads.

Cette étape est primordiale pour la réussite de la campagne marketing. Le choix de mots-clés ainsi que le titre de la publicité doivent être parfaitement adaptés aux objectifs. Il peut être intéressant, pour cela, de tester plusieurs versions de l’annonce et de comparer les résultats. Ceux-ci sont déterminés par le nombre de clics sur l’annonce, par l’augmentation des visites sur le site web de l’entreprise et par le nombre de ventes de produits ou services.

Que sont les enchères de Google Ads ? 

Les internautes déclenchent les enchères Google Ads dès le lancement d’une requête sur Google. L’affichage de l’information, par l’intermédiaire de la saisie des mots-clés, met ainsi en place des enchères. Celles-ci sont remportées par les annonces qui correspondent le mieux à la demande des utilisateurs et qui ont le plus fort budget publicité. Plus le budget est conséquent, meilleur est le placement de l’annonce dans la page de résultats de Google.

Les enchères sont liées à un compte Google Ads. L’entreprise configure son annonce selon la stratégie client et sélectionne les mots-clés pertinents. Ce compte permet également de gérer plusieurs campagnes Google Ads, de vérifier les emplacements des publicités et le montant facturé. 

Le fonctionnement de publicité sur Google Ads 

Le système payant de Google affiche les résultats de la requête en haut et en bas de la page de Google. Cet affichage dépend donc des mots-clés et des résultats de l’enchère en relation avec la requête des internautes. Ces enchères Google ont lieu en direct, c’est-à -dire que Google calcule, de façon immédiate, le message publicitaire à afficher sur la page. Plus l’annonce comporte de critères recherchés par Google, notamment le coût par clic ou le montant dépensé dans la campagne, meilleure sera la position de l’annonce. Nous allons voir que d’autres critères entrent également en ligne de compte.

Certains emplacements sont très demandés. Y accéder nécessite donc une approche marketing optimisée de l’annonce :  titre adapté aux moteurs de recherches de Google et contenu texte et image correspondant au champ sémantique de la requête. Cet ensemble d’éléments détermine quel annonceur sera placé en position numéro un sur la page et l’emplacement de l’annonce en haut ou en bas de la page Google.

L’intérêt de l’entreprise est ainsi de viser un affichage de l’annonce sur la première page des résultats de Google et donc, de répondre au maximum aux critères exigés par Google et, bien évidemment, de remporter les enchères.

Le budget d’une campagne d’annonces Google Ads

Le budget consacré à la campagne d’annonces est décidé par l’entreprise. Celui-ci est déterminé par la stratégie marketing de l’entreprise et par l’activité des concurrents. L’entreprise adapte ainsi son budget selon les enchères proposées : 

• parution sur une courte période avec budget d’annonces conséquent; 
• parution sur une période plus longue avec un budget plus raisonnable;
• forte activité des concurrents sur les mots-clés visés; 
• montant de l’enchère de départ.

Google Ads permet de connaître le budget investi dès la création de l’annonce.

Critères de Google Ads et emplacement des annonces 

Google est avant tout une entreprise qui recherche à faire des bénéfices en mettant sa plateforme à disposition des internautes. Les premiers objectifs de Google sont les suivants : gagner de l’argent avec les annonces, répondre le plus précisément possible aux demandes des internautes et faire évoluer, encore et toujours, son moteur de recherches. Google permet également aux entreprises d’acquérir de la visibilité sur le web, même si cette présence en ligne représente parfois un coût non négligeable.

Le moteur de recherche a mis en place des critères supplémentaires relatifs aux annonces, en plus de la qualité du lien de l’URL :

• le budget dépensé en enchères;
• le taux de clics sur l’annonce;
• la qualité de la publicité;
• la relation entre les mots-clés, les requêtes des utilisateurs et l’annonce.

Plus ces critères sont complets en termes de pertinence et d’utilisation de mots-clés et plus le coût des annonces est bas. Google exige donc de ses utilisateurs un investissement non seulement financier, mais également qualitatif qui participe à la renommée de la firme américaine.

Comment réussir sa campagne Google Ads ? 

Fort de ces éléments, les performances d’une campagne Google Ads ne sont donc pas uniquement liées au budget investi dans les annonces. C’est un ensemble de critères qui propulsent l’entreprise en haut de la page de résultats. La page de destination de l’annonce tient également un rôle majeur dans la réussite de la campagne Google Ads. Cette page doit être pertinente; les internautes devront y retrouver les mots-clés de l’annonce publicitaire et obtenir une réponse claire en lien avec le contenu de la publicité faite sur Google.

Mais quel principal avantage offre la publicité en ligne avec Google Ads ? En choisissant de faire de la publicité en ligne avec Google Ads, les annonceurs choisissent d’optimiser leurs campagnes publicitaires. Nous vous proposons d’analyser les trois conséquences de l’optimisation d’une campagne de publicité : la maîtrise du budget, le ciblage d’audience et la conversion.

Maîtriser le coût de ses campagnes de publicité en ligne avec Google Ads

Pour tous les annonceurs, la question du coût des campagnes publicitaires se pose inévitablement et de façon régulière. Le budget validé doit impérativement être respecté afin de ne pas mettre en danger les résultats de l’entreprise.

Un budget respecté grâce au système d’enchères de Google Ads

Google Ads propose un système d’enchères afin de mettre en concurrence directe différents acteurs présents sur un même segment. Mais ces enchères restent des outils maîtrisables par les annonceurs. Cela signifie qu’une campagne de publicité en ligne avec Google Ads est une campagne de publicité dont le budget est entièrement maîtrisé.

Les annonceurs peuvent choisir trois types d’enchères :

• le CPC ou Coût Par Clic;
• le CPE ou Coût Par Engagement;
• le CPM ou Coût Par Mille impressions.

Lors du paramétrage d’une campagne de publicité en ligne, l’annonceur devra indiquer le CPC max., c’est-à -dire le montant maximum qu’il souhaite payer pour un clic afin de ne jamais dépasser son budget.

Le Quality Score comme indicateur de qualité des campagnes Google Ads

Le Quality Score, ou niveau de qualité ou score de qualité, est un indicateur fourni par Google pour les campagnes de publicité en ligne. Il propose une analyse des campagnes dans le but de les optimiser. En effet, cet indicateur prend en compte la qualité des annonces, la pertinence des mots-clés et la qualité des pages de destination.

Cet indicateur de qualité permet d’optimiser le coût de ses campagnes Google Ads, car plus Google juge qu’une annonce est pertinente, plus elle va générer de clics et plus Google la positionnera en haut des résultats de recherche. Cela signifie que l’annonce sera affichée avant celle des concurrents : elle sera donc plus visible par les utilisateurs. Le ROI des campagnes Google Ads est ainsi amélioré de façon automatique.

Faire de la publicité en ligne avec Google Ads pour le ciblage de l’audience et la personnalisation des annonces

La régie publicitaire du moteur de recherche Google, Google Ads, a développé une offre complète pour que les entreprises puissent bénéficier d’un ciblage de l’audience de qualité. De plus, elles peuvent personnaliser leurs annonces en fonction du référencement local, du comportement des internautes, etc.

Cibler son audience pour améliorer la qualité de ses campagnes de publicité en ligne

Le ciblage de l’audience fait partie des points essentiels pour optimiser une campagne de publicité en ligne. En effet, un annonceur doit pouvoir proposer le bon produit au bon client. Ainsi, il pourra générer davantage de trafic de qualité vers son site internet. 

Par exemple, vous avez la possibilité d’atteindre vos objectifs sur Google Ads Display grâce à plusieurs options de ciblage par type d’audience. C’est un véritable outil de performance mis à disposition des annonceurs. Une agence de marketing digital est le partenaire qui peut créer des campagnes publicitaires en ligne adaptées à différents types d’audience.

Créer des annonces personnalisées pour répondre aux besoins des internautes

La personnalisation des annonces de publicité en ligne est un autre critère à prendre en compte dans l’optimisation de ses campagnes. Si le ciblage d’audience permet de proposer les bons produits aux bons clients, la personnalisation des annonces permet d’ajuster la manière de s’adresser aux internautes.

D’ailleurs, le texte de l’annonce ainsi que son titre sont deux éléments pris en compte par Google dans le Quality Score. Vous allez donc pouvoir personnaliser le texte de votre annonce, mais aussi sa position sur les nombreux supports proposés par le moteur de recherche Google. 

Les différents types d’annonces que propose Google Ads pour les publicités en ligne

Google Adwords, aujourd’hui appelé Google Ads, propose aux annonceurs différents supports pour leurs publicités en ligne.

Premièrement, ils pourront choisir de faire apparaître leurs annonces dans Google Search, les pages de résultats de recherche. Ces annonces seront alors proposées au-dessus des résultats du référencement naturel ou SEO. Elles prennent la forme d’un texte court mettant en avant un mot-clé principal et des mots-clés secondaires.

Deuxièmement, Google propose aux annonceurs de bénéficier de son réseau Display. Le réseau Display comprend des sites, des applications mobiles, mais aussi des vidéos, etc. Le réseau Display de Google Ads, ce sont des millions de sites internet où présenter des annonces aux internautes.

Troisièmement, les entreprises peuvent proposer leurs publicités sous forme de vidéos sur YouTube. Les annonces de publicité en ligne sont alors intégrées avant la diffusion des vidéos. Ce support fait partie du réseau Display de Google Ads, anciennement Google Adwords.

Quatrièmement, les annonces publicitaires peuvent mettre en avant des produits directement dans Google Shopping en présentant le nom du produit, sa photo, son prix, etc. Il faut savoir que les campagnes Google Shopping font également partie du réseau Display de Google.

Obtenir de meilleurs taux de conversion et taux de clic grâce aux campagnes Google Ads

L’objectif premier d’une campagne de publicité est la conversion. Le taux de clic et le taux de conversion deviennent alors des indicateurs décisifs dans l’analyse d’une campagne publicitaire.

Pourquoi Google Ads améliore-t-il le taux de clic ou CTR ?

Le CTR, aussi appelé Click Through Rate ou taux de clic, se base sur le comportement des internautes. Les clients seront-ils attentifs à l’annonce ? Cliqueront-ils sur le lien et arriveront-ils sur la page de destination du site web ? Plus une annonce est pertinente, plus le CTR sera important.

Google Ads permet de créer des annonces pertinentes, car il propose de :

• cibler l’audience;
• choisir le meilleur réseau de diffusion;
• personnaliser l’annonce.

En travaillant les annonces avec les outils proposés par Google Ads, il est possible de faire augmenter rapidement le trafic lié au référencement payant, et donc le taux de clic.

Comment Google Ads optimise-t-il le taux de conversion d’une campagne publicitaire ?

Le taux de conversion d’une campagne publicitaire correspond à un ensemble d’éléments. En effet, la performance d’une campagne publicitaire ne dépend pas que d’un seul élément. Au contraire, elle dépend d’une multitude de détails. Dans le cas des publicités sur internet, les annonceurs doivent tenir compte de :

• la concurrence;
• la qualité de leur site web;
• leur budget;
• le comportement de leurs clients;
• etc.

En agissant sur chacun de ces éléments, il est possible de créer une campagne Google Ads performante et rentable.

Pour conclure, Google Ads a offert une autre vision de la publicité en ligne. Les campagnes publicitaires se sont adaptées à l’évolution du plus important moteur de recherche et ce dernier s’est adapté au comportement des internautes. C’est donc ce double mouvement qui permet aujourd’hui aux entreprises de créer des campagnes de publicité performantes et personnalisées.

La régie publicitaire de Google s’appelle Google Ads, anciennement AdWords. Créé en octobre 2000 (Google Adwords) et ayant changé de nom en 2018 (Google Ads), cet outil puissant de marketing permet à tout annonceur, d’une part de bénéficier d’une bonne visibilité dans les résultats de recherche sur Internet, et d’autre part de cibler les internautes suivant les modalités de leur choix. Une telle stratégie de ciblage des annonces est essentielle à la réussite de toute campagne de SEA (Search Engin Advertising), technique payante de référencement. La technique gratuite d’optimisation du référencement d’un site web étant, rappelons-le, le référencement naturel ou SEO (Search Engine Optimization).

Quel est le profil des annonceurs SEA sur Google Ads ? Et comment faire du SEA avec Google Ads ? Nous faisons le point. 

Comment faire du SEA avec Google Ads ?

Comptant 4 milliards de recherches par jour, Google offre aux annonceurs un excellent moyen de se faire connaître de leurs clients potentiels. Pour réaliser une campagne de SEA avec Google Ads, l’annonceur dispose de plusieurs solutions pour diffuser des annonces et des bannières publicitaires en ligne pour maximiser sa présence sur Internet. Voici comment fonctionnent les publicités SEA sur Google Ads.

Les outils publicitaires proposés par Google Ads 

Google Ads met à la disposition des annonceurs un large éventail de solutions de diffusion de publicités ciblées. Les annonces ou les bannières publicitaires s’affichent au moment exact où l’internaute (le client potentiel) effectue des recherches de produits, de services ou d’informations spécifiques. Google Ads propose la diffusion de publicités notamment sur : 

• le réseau de recherche Google en permettant la création de campagnes Google Shopping, Google Customer Match ou Google Dynamic Search Ads; 
• le moteur de recherche YouTube (YouTube Ads);
• Google Display Network (GDN), réseau d’annonces publicitaires de Google sur ses sites partenaires, qui permet de créer.

Notons qu’une entreprise peut également acheter sa marque sur Google Ads, afin de mieux maîtriser sa présence sur le Web. Positionner sa marque en SEA permet à une entreprise, même si elle est déjà bien positionnée en référencement naturel SEO, d’occuper davantage d’espace dans la page de résultats de recherche Google.

Les formats d’enchères sur Google Ads

Les campagnes Google Ads, aussi appelées campagnes Pay Per Clic (PPC), reposent sur un système d’enchères liées à des mots-clés. Pour que son annonce soit bien positionnée sur un mot-clé donné dans les résultats de recherche, l’annonceur doit indiquer lui-même une enchère la plus élevée possible sur ce mot-clé.

Deux formats d’enchères sont proposés sur Google Ads :

• le coût par clic ou CPC (Cost Per Click), dont la facturation se fait au clic, donc à chaque fois qu’un internaute clique sur le lien de la publicité de l’annonceur; 
• le coût pour mille ou CPM (Cost-Per-thousand impressions), dont la facturation se fait par lot de 1000 impressions ou affichages de la publicité.    

Le CPC s’applique surtout aux publicités diffusées sur le réseau de recherche Google. Et le CPM, quant à lui, concerne les diffusions publicitaires sur YouTube (YouTube Ads).

L’importance d’un bon « Quality Score »

Noté de 1 à 10 par Google, le score de qualité – ou Quality Score (QS) – du mot-clé acheté et associé à la publicité dépend de plusieurs paramètres, parmi lesquels figurent : 

• le taux de clics sur le lien de l’annonce ou de la bannière publicitaire;
• la pertinence de la publicité;
• la qualité de la page de destination aussi appelée « landing page ».

Plus le Quality Score est élevé, mieux positionnée sera l’annonce dans les résultats de recherche, et moins cher coûtera le CPC. Pour qu’une campagne Google Ads soit performante et rentable, son Quality Score se doit donc d’être optimisé.   

Bon à savoir : même si les annonces SEA offrent une visibilité immédiate à coût maîtrisé, l’optimisation du référencement naturel reste indispensable. S’il est bien mené, le SEO génère en effet du trafic qualifié ainsi qu’une visibilité sur le long terme sur le moteur de recherche. Les leviers SEO et SEA sont donc complémentaires. Une fois combinés, ils permettent à un site web de bénéficier d’une visibilité optimale ainsi que d’un meilleur taux de conversion.  

Google Ads, pour quels types d’annonceurs SEA ?

Les campagnes de référencement SEA avec Google Ads s’adressent à toutes les tailles d’entreprises – qu’il s’agisse de TPE/PME ou de grands comptes – et à tous les types d’annonceurs, quel que soit leur budget.

Pour les annonceurs au budget limité

L’un des plus gros avantages de Google Ads est celui de ne fixer aucune limite en matière de budget. La régie publicitaire de Google permet ainsi à tout annonceur SEA de démarrer une campagne publicitaire en ligne, même avec un budget mensuel réduit. Ce qui ne l’empêchera pas malgré tout, s’il maîtrise bien le fonctionnement de Google Ads et s’il assure le suivi de sa campagne publicitaire, d’obtenir d’excellents résultats en terme, entre autres, de visibilité et de taux de transformation.

Parmi les types d’annonceurs qui bénéficient de Google Ads figurent de ce fait les entreprises nouvellement créées ainsi que les Startups.

Pour les entreprises locales

Google Ads permet aux entreprises locales de cibler que des internautes situés dans une zone géographique bien délimitée. Notons que le ciblage peut également se faire selon l’âge, le sexe et le type d’appareil des internautes. 

Pour les commerçants

La régie publicitaire de Google permet en outre aux commerçants et e-commerçants, qu’ils soient petits ou grands, de faire la promotion de leurs produits ou de leur marque sur différents canaux, tels que réseau Search de Google, Google Shopping, le réseau Display de Google, ou bien YouTube.

En somme, le SEA avec Google Ads profite aussi bien aux entreprises qu’aux commerçants, quelle que soit leur taille. 

Optez pour une agence certifiée Google Partner pour vous accompagner

Si les campagnes de SEA avec Google Ads offrent des avantages indiscutables, la régie publicitaire de Google s’avère toutefois assez complexe à maîtriser. Et ce, en raison notamment de l’évolution permanente des outils et solutions de diffusion et d’optimisation SEA qu’elle propose aux annonceurs et aux agences de référencement payant.

Vous recherchez une agence Google Ads pour vous accompagner dans la création, la gestion et le suivi de vos campagnes publicitaires en ligne ? Pour vous assurer de la qualité de ses prestations, veillez à opter pour une agence certifiée Google Partner. Cette certification nominative délivrée par Google identifie les agences de marketing Internet qui maîtrisent les produits Google à un niveau avancé.  

Le Réseau Display quant à lui peut cibler sur différents critères, dont le ciblage thématique. Investir dans une stratégie ou un consultant Google Ads sert à consolider sa présence en ligne et parfaire sa stratégie web marketing. Les objectifs derrière la mise en place de campagnes publicitaires en ligne peuvent cibler tous les niveaux d’un cycle d’achat ou d’un tunnel de vente. Amener du trafic qualifié sur son site web, faire gagner de la visibilité à sa marque, attirer des clients en magasin physique, les raisons de recourir à Google Ads sont nombreuses.

La plateforme publicitaire d’Alphabet Inc. propose de multiples outils et stratégies pour atteindre ces objectifs commerciaux tout en rentabilisant ses investissements SEA que l’on soit une agence SEA Google Ads ou une entreprise désirant gérer sa stratégie de référencement payant par elle-même.

Campagnes SEA Google Ads : qui peut en bénéficier ?

Les entreprises pouvant profiter des fonctionnalités offertes par Google Ads peuvent être des :

• e-commerces et marchands en ligne désireux de mettre en avant leurs produits et de gagner visibilité auprès d’une clientèle nouvelle grâce à Google Shopping;
• commerces locaux voulant amener plus de trafic physique dans leur boutique avec un petit budget (Google Maps, annonces textuelles avec extensions d’annonces);
• prestataires de services dont le but est d’augmenter les appels des prospects (grâce aux vidéos YouTube ou le réseau de Search);
• propriétaires d’applications mobiles qui ont pour objectif d’augmenter le nombre de téléchargements de leur produit ou de cibler des mobinautes possédant un haut potentiel de conversion (via Gmail, Discover, YouTube, Play Store et les partenaires Display de Google);
• sites web dont le but est d’amener d’anciens clients à visiter leur e-boutique de nouveau (retargeting et remarketing).

La liste des bénéficiaires de la publicité Google Ads ne s’arrête pas là . Les campagnes publicitaires de Google Ads s’adressent également aux entreprises dont la stratégie de référencement naturel (SEO) est déjà établie et qui veulent amener davantage de trafic sur leur site web. Une stratégie SEA peut leur permettre également de ranker sur des mots-clés concurrentiels dits de courte traîne. L’approche du référencement payant peut également compléter la stratégie SEO pour un nouveau site dont l’objectif est d’amener des leads qualifiés sans devoir attendre l’établissement du trafic organique. Enfin, combiner SEO et SEA permet de parfaire sa stratégie marketing en ligne (SEM) et d’augmenter assurément son taux de conversions.

Quels sont les avantages de la publicité Google Ads ?

Google et YouTube font partie du top trois des sites les plus visités au monde et en France. De plus, Google Ads est le leader mondial de la publicité Search. Enfin, l’inventaire des sites partenaires de Google (Google Display Network) compte plus de 2 millions de membres. Le Search ou publicité basée sur le Réseau de Recherche (Google Search, Google Play, Google Shopping, et ses partenaires) capitalise sur l’intention de recherche qui est gage de trafic qualifié et à potentiel de conversion élevé. L’internaute ou mobinaute est à la recherche du produit ou service proposé par l’annonceur. Recourir à une campagne publicitaire de type Search, c’est profiter du ciblage par intention qu’offre la plateforme publicitaire américaine.

De plus, la régie publicitaire de Mountain View a su développer de nombreuses fonctionnalités permettant aux annonceurs de maîtriser leur budget et de le fixer en amont. Les avantages de la publicité via Google Ads sont par conséquent nombreux. La tarification se fait en fonction de ce qui fonctionne et des objectifs ciblés : coût par clic, acquisition, mille impressions ou vues. Le paramétrage des campagnes reste flexible et modifiable manuellement selon les résultats observés le long de la campagne.

Google Ads a également élargi le champ des possibles en mettant en place des stratégies d’enchères dites automatiques (Smart Bidding). Basées sur l’apprentissage automatique (algorithmes de machine learning), elles maximisent les conversions, les acquisitions et leurs valeurs. Les stratégies d’enchères automatiques sont le CPA cible, le ROAS cible, Optimiseur de CPC et maximiser les conversions.

Par ailleurs, la combinaison des campagnes Display et Recherche est possible pour toucher des anciens clients, des nouveaux clients, gagner en visibilité auprès de nouveaux prospects et atteindre ainsi des publics se situant à tous les niveaux du tunnel de vente. Enfin, Google Ads (ex-Google Adwords) a su développer un réseau d’experts et d’agences qualifiées grâce à son programme Google Partners. Ces partenaires peuvent accompagner toutes les structures souhaitant externaliser la gestion de leurs campagnes publicitaires Google Ads. L’objectif de cet accompagnement étant de mieux comprendre les métriques qui ressortent des campagnes publicitaires, mais également s’assurer que les budgets investis dans ces campagnes ont pu être exploités correctement.

Comment Google Ads peut-il aider à atteindre ses objectifs commerciaux ?

Pour mieux accompagner les annonceurs, Google Ads a prévu des fonctionnalités en fonction des objectifs business ou web des entreprises. Google Ads propose un ensemble de paramètres pour chaque type de but ou finalité fixés par l’annonceur en amont de la campagne publicitaire. Les principaux objectifs qui reviennent lors des campagnes Google Ads sont :

• augmenter les ventes ou les conversions (sur un site web, via une application mobile ou en magasin physique);
• cibler les leads qualifiés déjà intéressés par l’offre de l’annonceur;
• attirer des prospects potentiels à s’intéresser à un produit donné ou à s’inscrire à une newsletter ou à fournir tout autre type de coordonnées;
• améliorer la visibilité d’un site web en y amenant plus de trafic;
• générer des téléchargements et des installations d’applications mobiles.

Lorsque l’objectif est défini, des fonctionnalités précises sur Google Ads permettent d’aider les annonceurs à l’atteindre. Les stratégies d’enchères définies sur la plateforme publicitaire ont été pensées pour correspondre à chaque but fixé par l’annonceur. Les enchères ciblant les clics permettent d’amener du trafic qualifié sur les sites web des marchands. Les enchères basées sur les impressions et les vues de vidéos permettent aux marques de gagner en visibilité et notoriété auprès d’un nouveau public.

Google Ads a développé un ensemble de stratégies de ciblage qui s’adaptent à chaque objectif et à chaque niveau du cycle d’achat. Le ciblage par thématique ou par type d’audience permet d’accéder à un public situé en haut du tunnel de vente et de faire gagner aux marques en visibilité et notoriété. Le ciblage automatique détecte les prospects qui se positionnent dans une démarche de comparaison de produits et de services (milieu du tunnel de vente). Enfin, le ciblage par intention touche des leads très qualifiés en fin de cycle d’achat et susceptibles d’être convertis.

Pour conclure, Google Ads présente tout un ensemble d’outils et de canaux d’annonces pour aider ses clients à atteindre leurs objectifs marketing. Google Ads offre la possibilité d’atteindre de larges audiences à travers la vidéo (YouTube, partenaires du réseau Display), les bannières (Google Display Network), les annonces de produits (Google Shopping), les annonces textuelles (Réseau de Recherche), etc. De plus, son arsenal de stratégies de ciblage et d’enchères (manuelles et automatiques) garantit aux annonceurs d’atteindre leurs objectifs à tous les niveaux des cycles d’achat.

Google Ads combine par le biais du Réseau de Search et du réseau Display la force du ciblage par intention et du ciblage thématique et d’audience. Le leader mondial de la publicité en ligne a adapté son offre avec le temps pour permettre à tous les types de business de mettre une stratégie de référencement payant en place. Commerces de proximité à budgets réduits ou géants du e-commerce, les fonctionnalités de la plateforme permettent de gérer son budget tout en atteignant ses objectifs.