Vendre votre site e-commerce, sans intermédiaire.
Vous avez construit une boutique qui tourne. Un jour, il faudra bien la transmettre : dans six mois ou dans trois ans. Je suis acheteur. Je m’appelle Nicolas Trimardeau et je rachète en direct des boutiques en ligne rentables, pour les exploiter et les développer.
Vendre à l’acheteur, pas à une plateforme.
Pour vendre une boutique en ligne, vous avez trois chemins. Vendre seul, à quelqu’un que vous connaissez déjà. Passer par une place de marché ou un intermédiaire, qui diffusent votre annonce et trouvent des acheteurs : un vrai travail, rémunéré par une commission. Ou vendre en direct à un repreneur déjà identifié : c’est ce que je vous propose.
| Plateforme ou intermédiaire | En direct avec moi | |
|---|---|---|
| Diffusion | Votre annonce est présentée à un panel d’acheteurs | Aucune diffusion : un seul interlocuteur, déjà identifié |
| Rémunération | Le service de mise en relation est rémunéré par une commission | Pas de mise en relation, donc pas de commission |
| Acheteur | Il reste à trouver parmi les candidats | C’est moi, et c’est moi qui signe |
Les places de marché et les intermédiaires spécialisés font un vrai métier : diffuser votre annonce et vous trouver des acheteurs. Mon approche est simplement différente : ici, l’acheteur est déjà en face de vous. Je ne fais pas circuler votre dossier, je l’étudie moi-même, et je vous réponds moi-même.
Et si votre boutique ne correspond pas à ce que je cherche, je vous le dis vite, clairement, et sans vous faire perdre de temps.
Vous n’êtes pas obligé d’être vendeur pour en parler.
Savoir comment ça se passerait, et qui reprendrait derrière, c’est déjà une bonne raison d’appeler. Un premier appel de 20 minutes, sans document ni engagement.
- Une discrétion totale : vos clients et vos fournisseurs n’en sauront rien.
- Aucun document demandé à ce stade.
- Si ce n’est pas le moment, vous me le dites, et je ne vous relance pas.
Une boutique prête à vendre est une boutique bien tenue.
Vous n’avez rien à préparer pour un premier appel. Mais si vous envisagez sérieusement de vendre votre site, quelques habitudes simples rendront la vente plus rapide, et plus sereine.
- Une comptabilité à jour, qui distingue bien la boutique du reste de votre activité : bilans, comptes de résultat, stock.
- Vos statistiques de ventes et de trafic accessibles : Google Analytics ou l’outil de votre CMS, sources d’acquisition, taux de conversion.
- Vos comptes publicitaires lisibles : Google Ads, Meta, avec leur historique.
- Vos relations fournisseurs posées par écrit : contacts, conditions, délais.
- Votre logistique documentée : qui prépare, qui expédie, à quel coût.
- Le juridique en ordre : nom de domaine et marque à votre nom (dépôt INPI le cas échéant), mentions légales à jour.
- Un fichier client conforme au RGPD : il se transmet avec la boutique, dans les règles.
Rien d’extraordinaire : c’est la liste de ce qu’un acheteur sérieux regardera. Si tout est lisible, la vente avance vite. Si tout est dans votre tête, elle avance quand même, mais nous passerons plus de temps ensemble à l’écrire.
Comment s’estime le prix d’une boutique en ligne.
Vous trouverez des calculateurs et des méthodes partout. Dans la pratique, le marché raisonne presque toujours de la même façon : un multiple de la rentabilité réelle de la boutique.
Quand je vous fais une proposition, je vous montre le calcul : d’où part le chiffre, ce que j’ai corrigé, pourquoi ce multiple.
Une proposition, ça se discute, mais ça s’explique d’abord.
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Le résultat, corrigé On part du résultat réel de la boutique (l’EBE, l’excédent brut d’exploitation), corrigé des éléments exceptionnels, et on y applique un multiple.
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Le multiple Il varie selon la régularité des ventes, la fidélité des clients, la dépendance à un canal unique et le temps que demande la boutique.
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Le stock Il s’ajoute ou se discute à part, selon sa qualité et sa rotation.
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Les dépendances Un seul fournisseur, un seul canal : le risque du repreneur augmente, la valeur baisse. Rien de personnel, de l’arithmétique.
Vendre les titres, ou vendre le fonds de commerce.
Il y a deux grandes façons de vendre une boutique en ligne. Aucune n’est meilleure en soi : ça dépend de votre société, de votre fiscalité et de ce que vous gardez.
La vente des titres : vous vendez les parts de votre société (SARL, SAS ou autre). L’acheteur reprend la société entière, avec son historique, ses contrats et ses engagements. Vous sortez complètement.
La vente du fonds de commerce : la société reste la vôtre. Vous vendez ce qui fait tourner la boutique : le site, la marque, le stock, le fichier client, les relations fournisseurs. C’est souvent la formule la plus simple quand la boutique cohabite avec d’autres activités dans la même société.
Les deux se pratiquent. Le choix se fait avec vos conseils et les miens, selon votre situation et votre fiscalité. On en parle dès les premiers échanges, et ça ne bloque rien : la discussion sur la boutique reste la même.
Personne ne saura que vous vendez.
C’est la première inquiétude des e-commerçants qui pensent à vendre, et elle est légitime. Un bruit de vente peut inquiéter un fournisseur, un salarié, ou donner des idées à un concurrent. Voici comment je travaille.
Un engagement écrit
Avant tout échange de documents, nous signons un accord de confidentialité. Vos chiffres ne sortent pas de ce cadre : seuls mes conseils (avocat, expert-comptable) y ont accès, tenus à la même confidentialité. Jamais d’autres acheteurs, jamais de comité.
Personne n’est contacté
Je ne contacte jamais vos clients, vos fournisseurs ou vos salariés sans votre accord. Tant que rien n’est signé, rien ne change pour eux.
Marche arrière possible
Si nous arrêtons en cours de route, vos documents sont supprimés, sur simple demande.
Une boutique rentable, partout en France.
Un vrai produit, des clients qui reviennent, des ventes traçables, des avis positifs : un gros plus. Tous CMS (Shopify, PrestaShop, WooCommerce ou autre) : une boutique en ligne se reprend à distance.
Titre
Titre
Titre
Quatre étapes, sans surprise.
À chaque étape, vous savez ce que je vous demande et ce que vous obtenez en retour.
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Premier appel
20 minutes, pour faire connaissance. Aucun document, aucun engagement.
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Accès et valorisation
Après un accord de confidentialité, j’accède en lecture à votre plateforme et j’établis ma valorisation, ou ma lecture du prix que vous avez en tête.
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Vérifications et financement
Je vérifie ce que vous m’avez présenté et je finalise le financement avec ma banque.
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Signature et passation
Transfert des accès, puis un accompagnement de quatre semaines, à distance, le temps de transmettre ce qui ne s’écrit pas.
Après la signature, je ne disparais pas avec les clés : vous m’accompagnez pendant quatre semaines, à distance, pour me transmettre vos fournisseurs, vos habitudes, vos clients fidèles. Puis la boutique vit sa nouvelle vie, et vous la vôtre.
Vous envisagez de vendre votre boutique ?
Un premier appel de 20 minutes, sans document ni engagement. Je lis et je réponds personnellement à chaque message.